“这家公司很出名，在我们当地有几十年了。”还在路上，出租车司机就对《金融时报》记者介绍了起来。

司机说的这家箱包生产公司位于浙江嘉兴平湖，早上7时工人们就已经开始工作了。去年受到疫情短暂冲击后，这家工厂早已恢复往日的生产活力。“每月近百万的订单，每天集装箱都有数万只的出货量。”公司入驻的电商平台必要的负责人俞国平告诉《金融时报》记者。

模具压铸、传送、安装零部件，流水线上每一道流程都无缝衔接。这一生产线上的箱包走向商场，价格普遍在上千元。而几乎是同一条生产线上生产出来，工艺流程都相同的箱包，在国内一些电商平台销售，价格几乎对半。

“质量没差异吗?”《金融时报》记者问道。

银座箱包总经理陈王伦指着一款拉杆箱笑着说：“近些年有个突出变化，对待国内订单，厂家会格外重视质量，有的质量比国际品牌还要好。”

在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，制造商怎样抓住国内的市场，怎样在国内制造业转型升级中找到更多机遇呢?

需求侧牵引 提升品牌影响力

2020年12月11日，中共中央政治局召开会议。会议要求，要扭住供给侧结构性改革，同时注重需求侧改革，打通堵点，补齐短板，贯通生产、分配、流通、消费各环节，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，提升国民经济体系整体效能。

从需求到制造，现在业内称之为C2M。必要的创立者毕胜表示，创立必要之初即想打造C2M这种模式，将高品质、价格实惠的工业产品，更直接地带到老百姓面前。

而对处于供给侧的广大制造企业而言，代工还是打造自己的品牌，这成为转型要面对的一个关键问题。毕胜认为，必要可以成为连接C端和制造企业的桥梁之一，打通供需堵点，补短板既为百姓创实惠，又让工厂名利兼得。

在《金融时报》记者的采访中，这些制造企业普遍表示，代工可以走量，但为今后长远发展考虑，打造品牌十分重要。

康乃馨纺织公司展厅陈列着这家公司的主打产品。指着某床品四件套，康乃馨集团理事徐礼俊说，“跟五星级酒店的布草是一样的生产线生产，质量很有保障，关键是在这里我们有自己的品牌。”据介绍，这家公司的布草品牌覆盖率达到90%，高星级酒店份额50%以上。

陈王伦坦言：“有生产技术、生产能力的企业也需要打造自己的品牌，为企业转型增添动力。”

中国社会科学院工业经济研究所产业融合研究室主任江飞涛告诉《金融时报》记者：“经过多年努力，我国制造业在诸多领域取得了长足进步，未来传统制造业的高质量发展是制造强国建设的重要内容，也是强化我国制造业竞争优势的重要途径。”

第三方搭台 共觅供需结合点

江苏丹阳，眼镜生产批发集散地。对于当初刚找上门的毕胜，当地的老牌厂商又是某知名国际品牌代工厂的视悦还有些犹豫。后来二者合资成立了必看科技，眼镜也成为必要商城早期上线的品类之一。“在必要平台上，不仅有自己的品牌，而且每月有2万多副的订单，相当于一个片区的中型连锁店，销售额在5年里翻了6倍。”必看科技CEO王盼盼说。

据介绍， C2M模式就是消费者直连工厂，老牌厂商入驻平台，消费者购物不是向平台下单，而是直接下单给平台上的厂商。

“这是个值得探索的未来发展方向。”对于C2M模式，江飞涛告诉《金融时报》记者：“这些之前做代加工的出口导向型企业，它们的质量控制相对来讲都是比较高的，这种情况下进行订单生产，产品质量更有保障。”

伴随C2M电商的不断发展，除必要之外，很多互联网平台、网购平台都在推进C2M模式。2020年9月，阿里巴巴的犀牛智造正式亮相;2019年8月，京东通过旗下“京东京造”启动C2M个性定制服务，2020年11月25日，京东发布“C2M智能工厂”计划;2019年10月，苏宁C2M平台宣布以平台模式支持制造企业入驻。

找准发力点 传统制造业再升级

C2M模式中，用户直接向工厂下单，较为零散，会不会导致发货周期拉长?推进该模式，还有哪些需要改进的问题?

“平台刚上线时，有个客户在春节前订了件紫色衣服，接到订单后，工厂碰巧只有白坯，需要染色，又正好赶上春节工厂放假，再加上环保问题，印染厂开工延迟，所以90多天后，客户才收到这件衣服。”毕胜经常会讲起这个故事。 事实上，“天马行空的”个性定制对工厂和用户来说，都不是最优选择，这也致使后来的“个性定制”进行了改进，即在可选范围内进行个性化定制。

“这种模式不是完全根据顾客的意愿来进行设计，而是根据厂家提供设计款型，供消费者进行选择，消费者选择下单后，再来进行生产，这种柔性生产方式降低了成本，而且能够较快地对接消费者的需求，是能够实现多赢的方式。或者，不同款型让消费者来进行团购，达到一定数量后，再进行生产。”江飞涛说。

多位业内人士表示，C2M模式为企业提供产品创新、销售、流量推广的渠道等服务，以生态赋能的角色深入制造业。江飞涛认为，目前C2M模式在国内还处于发展初级阶段，如何有效对接消费端和生产端，其难点会集中在渠道拓展能力、对用户的理解、数据的收集分析应用以及对商家的管理能力等方面。

关键词： C2M模式 传统制造业 生态赋能 消费者